陈圣平

2023-06-09 来源： 浏览次数：0

自动化细分领域的“黑马”

■王海伦

 陈圣平,1981年生,江西宜春人,1997年在江西大宇工商学院应用电子专业就读，现为东莞市纳声电子设备科技有限公司总经理。2001年,他与电路结下不解之缘,2007年,与搭档开始创业,并在发展中瞄准商机果断转型。2015年搬入松山湖后,不断学以致用,继而快速成长成为了电声行业中的“黑马”。

东莞市纳声电子设备科技有限公司(以下简称“纳声科技”)位于松山湖高新区现代企业加速器,在中国电声自动化领域具有领先地位,是一家专业从事电声智能自动化产线、柔性自动化产线、电声产品制造设备、磁电设备、点胶等领域的高新技术企业。

从小,陈圣平就是一个好奇心很重的孩子。小学的时候,父亲修灯泡时,陈圣平常站在旁边观察。有一次父亲出去买材料,他忍不住好奇地摸了一下,结果被电猛击,痛到眩晕,那种感觉记忆犹新。初中时,他理工科成绩特别优秀,于是自告奋勇成为家族的“电工”,帮家里亲戚装电路,也因为如此,安装时受伤是家常便饭的事情。在他记忆里,电器坏了,他修好,过两天又被他拆了…

 小时候,动手的种种故事,都留给陈圣平一个美好的回忆,也锻炼了他的动手能力。毕业后,他始终对电气设备充满好奇心,正因为这种深入骨髓的热爱,驱使他不安于就业,而是选择智能装备行业进行创业。经过几年的艰苦奋斗,他创办的纳声科技,现有员工100多名,其中有20%是研发人员,逐渐成了自动化设备的细分领域一声学的一匹“黑马”,客户包括苹果、华为、OPPO、联创、国光、创维、TCL、金立,等等。

不甘平庸,勤奋好学提升自己

  2000年,陈圣平从江西大宇工商学院毕业。他的第一份工作,是在学校的安排下到珠海市一家生产化妆品厂做设备技术员,不过企业很快倒闭了,后来他又兜兜转转找了一些工作,但都不如意。2001年,他来到制造之都—东莞,在长安镇一家工厂,从一名技术员做起,后来他花了几个月工资报名参加进修班,利用工余时间学习电路设计。入门之后的陈圣平,用他刚学会的电路设计知识和勤奋,赢得了公司高层的赏识,又被调去其他部门学习电路设计。从小就喜欢拆电器的他,很快就钻进了电路的世界。此时的陈圣平大概也不会想到未来会怎样,但是他相信:只要愿意学,成功的机会总会有的。

平常业务中发现商机,果断转型

经过几年的沉淀,2007年,陈圣平启动创业了。说起创业的初衷,陈圣平说当时目的很纯粹,甚至有些懵懵懂懂,因为就是他前同事、现在的搭档—李曾荣提议促成的。

 “创业,会更自由和更辛苦,但得到的会更多,不单单是财富,会有更多,如尊重、知识和阅历。你愿不愿意干?”李曾荣鼓励他。当时的陈圣平已经有些创业冲动,但只是一时半刻没有搞清楚具体要干什么,怎么干,但是他相信李曾荣,他认为李曾荣是一个值得信赖的合伙人,没有犹豫就答应加入了。

  创业之初,他们做的是组装山寨手机、GPS、MP4之米的硬件,这些门槛低,销量大,但利润非常薄,且竞争非常激烈。创业兄弟常常吃不消,但他们很快就看到了一个商机

 组装扬声器、喇叭等小而精产品的过程中,有一道工序叫“点胶”,当时基本上都是靠人手把胶水粘上去,重复劳动,且对人体有伤害。当时已有一些小型厂家看到这个机会,研制出一种自动化设备,名为“点胶机”,产品一经面世,供不应求。在陈圣平看来,这种点胶机的设备并不复杂,但需要一定技术含量和对客户生产工艺有深厚了解。

  几乎所有做扬声器、喇叭的工厂都在找点胶机,只要你有一台马上被哄抢一空,我有技术基础,又喜欢这个领域,为什么不做这个 ”陈圣平说。

  2008年起,陈圣平转型了,放弃了原来的产业,新设立纳声科技企业经营地就在一栋民房内,一、二、三层办公和生产,四、五层做员工宿舍,小作坊式的纳声科技正式起步。

  “租厂房,招人,买设备,到处都在花钱,每天就算没业务,也要花钱,存下来的一点点储蓄很快哗啦啦地用完了。”陈圣平叹气说。正在这期间,他结婚了。新房、新车和新家庭,每天的开支就更大了。在很多个宁静的凌晨,当静悄悄地回到家里,安静地坐在沙发上发杲,很多次他都问自己有没有后悔创业,若不创业,他现在可能拿着不错的工资,安安稳稳地躺在床上睡大觉,也不用愁明天企业的花销。

  陈圣平不是一个容易认输的人,经过一段时间调整,他认真分析目前遇到困境的原因。当时点胶机虽然供不应求,由于客户都是一些散户、低端客户,赊账欠款的情况非常普遍,另外纳声科技的资金也不充裕,一进一出,容易造成资金断链情况。

  痛定思痛后,陈圣平与搭档商议后制定几个措施:一是将仅有的4台机床卖掉了2台,回笼资金,保证产品生产品质;二是积极跟进客户欠款,催促其尽快还款;三是“再穷也不能穷研发”,保证研发费用正常支出。这段时间,陈圣平经常熬夜加班,最疯狂的时候连续三个晚上每个晚上只睡了3个小时。天道酬勤,陈圣平的努力付出,很快得到客户的认可。经过两年的拼搏,纳声科技终于步入正轨,高速增长也造成生产办公场地面积严重不足,六年间在塘厦和樟木头搬了2次厂房。

搬人松山湖,学以致用快速成长

  随着企业规模不断发展壮大,陈圣平也开始思考企业未来规划,如人才储备、技术路线图、企业文化等。为下一步发展奠定基础,他在深圳龙华和东莞松山湖之间选择企业总部所在地。经过一番考量,他最终选择了松山湖,一是因为这里产业配套完整;二是生活成本相对深圳便宜,容易吸纳人才;三是靠近重要客户,所谓“近水楼台先得月”,区内云集了华为、易事特、中集、新能源、宇龙通讯、生益科技、东阳光药业等明星企业,易于学习和沟通。

  2015年底进驻,2016年初,纳声科技就正常运营,松山湖政府服务的高效让陈圣平感到温暖;另外这里集聚各种类型的创业型中小企业,松山湖管委会还有一个“周二有约”,也就是每周二在固定场地固定时间,搭建一个专为创业者沟通交流的平台。通过这种简单交流,陈圣平也认识了许多新朋友和企业家,开拓新视野。

  与松山湖企业家群体交流中,陈圣平渐渐地感觉到之前那种粗放式经营模式难以长久,他开始注重企业管理的规范化和精细化。作为个高科技型企业,陈圣平思考最多的就是人才。怎么培养和吸引人才?

  人才进来了,怎样让他留在公司,发挥出更大的能量?他不断学习、思考、尝试,合伙人制度、股权激励……内部还进行了许多尝试

  最成功的是“阿米巴模式”,先以销售部作为试点,实行虚拟的独立核算。“重赏之下必有勇夫，一段时间过后,这个部门员工个个像打了鸡血一般,业绩快速提升,当然了,相应的人员年底奖金也非常高。

  在研发领域,与很多企业一样,纳声科技也面临着技术人才匮乏的困境。总结了前段时间的经验教训,陈圣平摸索出一些解决办法:一是跟高校互动,提前在高校进行人才培养,完成培养后直接到纳声上班；二是对技术团队进行整体的收购；三是尝试进行股权激励。经过一段时间推进,措施效果明显,纳声科技在机器人点胶控制设备的基础上,上下游拓展了新领域,如绕线机、充磁机、电子测试夹具、非标自动设备、电子设备、热压成型设备等。

关于下一步工作开展,陈圣平表示纳声科技需要进行横纵发展:纵就是继续在电声这个细分领域深耕,提升技术实力,获取更多的客户;横就是开始布局自动化整体解决方案,为消费电子企业提供整条自动化生产线。

今天,他的事业版图已经徐徐铺开。他不仅要以“黑马”的姿态在电声行业继续勇猛开拓,也在为公司更长远的发展而布局。2018年起,纳声科技的一切都将是一个新的起点,为上市而进行的准备工作将正式启动。陈圣平希望未来在资本市场上,无论是IPO还是并购,人们能够清晰地看到纳声科技潜在的价值。

                                  (王海伦供稿）